+7 (499) 653-60-72 Доб. 448Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 773Санкт-Петербург и область

Разрешения на открытие магазина стройматериалов


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Магазин — это отдельное здание или его изолированная часть, специально оборудованная и предназначенная для розничной продажи товара покупателям. Обычно он делится на функциональные зоны: торговый зал, склад, административные и бытовые помещения. Во всех уголках планеты данные торговые заведения выполняют одинаковую функцию. Вывески с надписью chop англ. Рассмотрим инструкцию и информацию, как открыть свой магазин, что необходимо сделать и какие этапы должен пройти каждый предприниматель, выбравший этот вид бизнеса.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как открыть магазин строительных материалов.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения бытовых вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь по ссылке ниже. Это быстро и бесплатно!

ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Содержание:

Бизнес-план магазина стройматериалов

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится: Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары; Ноутбук или компьютер. Для ведения бизнеса Вам обязательно потребуется компьютерная техника; МФУ принтер-сканер-копир.

Обязательно потребуется печатающая техника для печати ценников они должны быть все одинаковые или получите штраф , печать договоров и объявлений; ЧекоПечатающаяМашинка ЧПМ. Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "идея, обреченная на успех открытие магазина стройматериалов". Мы постарались полностью раскрыть тему.

Открываем свой магазин стройматериалов с нуля. Содержание статьи: Преимущества и недостатки строительного бизнеса Магазин стройматериалов: бизнес план Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов Месторасположение и аренда помещения Формат магазина Оборудование магазина стройматериалов Ассортимент строительного магазина Наемный персонал Сколько стоит открыть магазин стройматериалов?

Рекламная кампания Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Тем не менее, перспективы в данной сфере есть, поскольку строится будут всегда Создать с нуля или купить уже готовый магазин? С данного вопроса пожалуй будет лучше всего начать эту статью. А уж купить магазин в сфере реализации строительных материалов целесообразно еще и потому, что вы сразу можете убедиться в его прибыльности и получить выигрыш в конкурентноспособности перед другими новичками.

Примерный диапазон цен на такие объекты сегодня лежит в пределах от 50 до долларов. Какими бывают магазины строительных материалов. Сейчас в Киеве, по оценкам специалистов, около розничных точек реализуют различные строительные материалы и сопутствующие товары. Торгуют по-разному — ив элитных магазинах, и под открытым небом на базарах.

На полках таких магазинов можно увидеть тыс. Кое-где ухитряются в небольшой объем втиснуть" до 5 тыс. Ассортимент таких супермаркетов включает товары наименований, тыс. Общая площадь таких магазинов — около кв. Ассортимент— наименований товара. Склад-магазин может иметь, а может и не иметь "шоу-рум", в котором выставлены образцы предлагаемых товаров. Зарабатывают на продажах строительных материалов тоже по-разному. Всеобщее экономическое уныние не обошло стороной некогда весьма прибыльный рынок стройматериалов — зарабатывать в последние полтора-два года стали меньше.

Однако большинство продавцов едины во мнении, что торговля стройматериалами — "вечная" тема, и при умелом подходе на строительных материалах можно зарабатывать сегодня и тем более в перспективе.

Выбрать правильное место для магазина. Прежде всего — определиться. Продавцы, работающие со строительными материалами не один год, рекомендуют желающим трезво обдумать и сопоставить, что они хотят, что могут получить и что в состоянии вложить в будущий магазин.

Например, на открытие маленького магазинчика обшей площадью около кв. Причем по подсчетам владельцев некоторых небольших магазинов торговля таких масштабов сегодня практически нерентабельна. Это — бизнес "на зарплату" для небольшого коллектива из пяти-семи человек. О прибыли речь, как правило, не идет. Поэтому брать кредит под такой проект вряд ли целесообразно. Впрочем, из любой неприятной ситуации можно найти более-менее приемлемый выход. Так что начинать серьезную торговлю стройматериалами лучше с более крупных архитектурных форм.

Однако и здесь на кредитные деньги надеяться особо не приходится — ищите компаньона-инвестора, который бы согласился вложить немалые средства в расчете на их возврат в отдаленной перспективе. Например, для раскрутки магазина до кв. Супермаркет площадью да кв. Это, пожалуй, наиболее перспективный масштаб торговли строительными материалами — клиент такого магазина может приобрести "из одних" рук почти любой товар, подобные магазины всегда предлагают комплекс сопутствующих услуг: скидки, консультации, доставку и пр.

Так или иначе, супермаркет строительных материалов остается наиболее перспективным с точки зрения ведения этого бизнеса. Поэтому дальнейшие расчеты будем вести с прицелом на открытие именно большого универсального магазина. Приведенные цифры — ориентировочные. А можно и в маленьком магазине иметь солидную прибыль за счет нескольких "прикормленных" снабженцев строительных фирм. К тому же, на рынке строительных материалов репутация и связи топ-менеджера — тоже капитал, который довольно точно можно оценить в денежном эквиваленте см.

Самое удачное место для магазина строительных материалов как, впрочем, не только для него — вблизи оживленной транспортной магистрали с интенсивным пассажиропотоком или в районах крупных новостроек. Обязательное условие — магазин должен иметь удобные подъездные пути и стоянку, желательно под присмотром охраны. Склад-магазин, торгующий большими партиями товара, по возможности должен иметь и железнодорожные подъездные пути.

Если магазин располагается в жилом доме, возможны трения с пожарными из-за торговли лакокрасочными и прочими легковоспламеняющимися товарами. Поэтому помещения лучше подыскивать в нежилом фонде. Важный вопрос — арендовать или приобретать помещение. Опрошенные продавцы склоняются к мысли, что наилучший способ — аренда с последующим выкупом в случае, если бизнес "пойдет". Приобретение помещения — весьма рискованное замораживание оборотных средств. И если дела вдруг не заладятся, наряду со множеством проблем на неудачливого предпринимателя свалится еще одна — поиск покупателей на ставшее ненужным теперь помещение.

При поиске места придется искать компромисс между желанием расположить магазин в "тяговом" месте, как можно ближе к центру, с площадью около кв м, с удобными подъездными путями и невысокой арендной платой- Арендная плата — существенная статья расходов, и стремление предпринимателей ее уменьшить "выталкивает" магазины подальше от центра.

К тому же, найти в центре помещение, подходящее по совокупности, характеристик, почти невозможно. Продажа стройматериалов как бизнес. Как открыть магазин стройматериалов? Бизнес-план магазина стройматериалов Общие положения 1. Согласие Пользователя с Соглашением, выраженное им в рамках отношений с одним из перечисленных лиц, распространяется на все остальные перечисленные лица. Использование Сервисов означает согласие Пользователя с настоящим Соглашением и указанными в нем условиями; в случае несогласия с этими условиями Пользователь должен воздержаться от использования Сервисов.

Москва, ул. Академика Ильюшина, д. Целью настоящего Соглашения является защита конфиденциальной информации, которой Стороны будут обмениваться в ходе переговоров, заключения договоров и исполнения обязательств, а равно любого иного взаимодействия включая, но не ограничиваясь, консультирование, запрос и предоставление информации, и выполнение иных поручений.

Обязанности Сторон 2. Стороны соглашаются сохранять в тайне всю конфиденциальную информацию, полученную одной Стороной от другой Стороны при взаимодействии Сторон, не раскрывать, не разглашать, не обнародовать или иным способом не предоставлять такую информацию какой-либо третьей стороне без предварительного письменного разрешения другой Стороны, за исключением случаев, указанных в действующем законодательстве, когда предоставление такой информации является обязанностью Сторон.

Каждая из Сторон предпримет все необходимые меры для защиты конфиденциальной информации как минимум с применением тех же мер, которые Сторона применяет для защиты собственной конфиденциальной информации. Тэги: стройматериалы Бизнес, связанный с продажей стройматериалов — выгодное и прибыльное дело: такой товар широко востребован, позволяет быстро окупить затраты и начать получать прибыль.

Однако и конкуренция в этой нише весьма серьезна, поэтому необходимо тщательно продумать бизнес-план, предусмотреть наличие стартового капитала и лишь потом приступать к реальной работе. Бизнес-план по созданию магазина строительных материалов должен включать следующие обязательные пункты: рентабельность идеи — при этом следует учесть, что маленький магазин сложнее окупается и приносит меньше прибыли; примерные сроки окупаемости — они, разумеется, должны быть реальными, хотя и не жестко фиксированными; уровень предполагаемой прибыли от магазина — в этом случае также стоит реально оценить свои возможности.

Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве. С каждым годом количество новостроек стремительно увеличивается. За короткое время появляется много новых массивов и жилых районов. Для стройки, естественно, понадобятся самые разнообразные материалы, соответственно можно сделать вывод о том, что бизнес на продаже стройматериалов — это выгодное и перспективное дело.

Создание магазина стройматериалов: важен ассортимент Открытие магазина стройматериалов: выбор формата Строительными материалами сегодня торгуют везде — на рынке и оптовой базе, в торговых центрах и элитных магазинах.

Востребованность в этой продукции высока, чем и пользуются многие бизнесмены. Если вам в голову пришла идея открыть свой бизнес — строительный магазин, будьте готовы к весьма серьезной конкуренции. Алгоритм открытия магазина стройматериалов практически ничем не отличается от организации иных торговых точек. Регистрация в качестве ИП, выбор подходящего помещения, приобретение оснащения для магазина и, собственно, наполнение его соответствующими товарами.

Но первое, что интересует начинающего бизнесмена — размер прибыли, на который он может рассчитывать, открывая бизнес по продаже строительных материалов. Основным фактором, оказывающим влияние на эти цифры, является формат магазина. Организовав стандартную торговую точку на рынке, предприниматель может заработать не больше долларов в месяц. Владелец крупного магазина строительных материалов свою прибыль исчисляет в десятках тысяч долларов. Начинающему бизнесмену следует четко определиться, какой отдачи он ждет от создания своего дела, и какую сумму готов в него вложить.

Расчет выручки и прибыли При планировании объема продаж следует учитывать некоторую сезонность строительного бизнеса — пик продаж приходится на весенние и осенние месяцы, а падение продаж — в зимние. Как открыть магазин стройматериалов: бизнес-план прибыльного предпринимательства Россия в лидерах рынка торговли Для начала проясним тот факт, что на современном строительном рынке появилось очень много сетевых магазинов, которые продают продукции по выгодной цене, потому что работают непосредственно с производителями и являются посредниками.

Ежемесячные расходы на аренду будут приблизительно 30 рублей, но более точная сумма, конечно же, зависит именно от арендуемой площади и месторасположения.

Главная Уголовно-исполнительное право Разрешения на открытие магазина стройматериалов К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится: Рабочее место продавца. Поделись с друзьями:. Как наказать интернет магазин за обман. Можно ли вернуть в магазин купленную подарочную карту.

Как написать коллективную жалобу участковому на ночной магазин. Купили тонометр а стрелка не точно показывает время как вернуть в магазин.


Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
8 (800) 350-91-65
(звонок бесплатный)

Как открыть магазин: инструкция + готовые бизнес-планы

Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами — одно из лучших денежных вложений. Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.

Содержание статьи: Преимущества и недостатки строительного бизнеса Магазин стройматериалов: бизнес план Регистрация бизнеса по продаже стройматериалов Месторасположение и аренда помещения Формат магазина Оборудование магазина стройматериалов Ассортимент строительного магазина Наемный персонал Сколько стоит открыть магазин стройматериалов? Рекламная кампания Сегодняшняя наша статья о том, как открыть магазин стройматериалов с нуля. Вы узнаете, насколько рентабельной является данная сфера бизнеса и как добиться быстрых успехов в предпринимательстве.

Работа над ассортиментом в строительном магазине отнимает у предпринимателя уйму времени. При учете в блокноте или Excel нужно ежедневно следить за остатками и обдумывать, что же включить в следующий заказ поставщику. В то же время, при покупке новых позиций всегда есть риск, что они будут невостребованными, зависнут и добавят головной боли руководителю и продавцам. Примером может послужить опыт, рассказанный одним начинающим предпринимателем из Подмосковья:.

Открываем свой магазин стройматериалов с нуля.

Если вы решили открыть магазин строительных материалов, приготовьтесь к тому, что прибыль появится не сразу и темпы ее роста будут небольшими. Тем не менее, перспективы в данной сфере есть, поскольку строится будут всегда С данного вопроса пожалуй будет лучше всего начать эту статью. А уж купить магазин в сфере реализации строительных материалов целесообразно еще и потому, что вы сразу можете убедиться в его прибыльности и получить выигрыш в конкурентноспособности перед другими новичками. Примерный диапазон цен на такие объекты сегодня лежит в пределах от 50 до долларов. Сейчас в Киеве, по оценкам специалистов, около розничных точек реализуют различные строительные материалы и сопутствующие товары. Торгуют по-разному — ив элитных магазинах, и под открытым небом на базарах. На полках таких магазинов можно увидеть тыс. Кое-где ухитряются в небольшой объем втиснуть" до 5 тыс. Ассортимент таких супермаркетов включает товары наименований, тыс.

Все об открытии магазина строительных материалов

Строительными материалами торгуют и на базарах и в элитных магазинах. Все магазины стройматериалов в зависимости от площади, ассортимента можно условно разделить на несколько типов:. Основу ассортимента составляют товары наименований;. На полках таких магазинов можно увидеть тыс. Ассортимент таких супермаркетов включает товары наименований, тыс.

К рабочему оборудованию бизнеса по продаже стройматериалов относится: Рабочее место продавца. Глухой стол, кресло или офисный стул, канцтовары; Ноутбук или компьютер.

Читайте в этом материале о том, как открыть магазин, рассчитать общую сумму первоначальных вложений и определить срок окупаемости проекта. Чтобы ответить на вопрос, как открыть свой магазин, нужно точно определиться с тем, что продавать. Идея очень важна для успеха любого предприятия подобного рода.

Как открыть строительный магазин

Сегодня предлагаем ознакомиться с темой: "идея, обреченная на успех открытие магазина стройматериалов". Мы постарались полностью раскрыть тему. Если у вас возникнут вопросы, то вы можете задать их в комментариях после статьи или нашему дежурному юристу. Строительство традиционно считается беспроигрышным вариантом в бизнесе, ведь человеку всегда требуется где-то жить и работать.

Доброго времени суток! Бизнес относится он к розничной торговле. Статья называется: бизнес-план магазина строительных материалов или как открыть магазин стройматериалов по шагам. Ну что же, информация в статье года морально устарела, так как изменилось больше половины информации, так что я пишу обновленную версию, как открыть магазин стройматериалов в году. Бизнес-план открытия магазина строительных материалов относится к малому бизнесу и поэтому выбирать будем :. В данной подгруппе собраны практически все строительные материалы, так что для начала достаточно открыть именно указанный вид деятельности.

Открытие строительного магазина с нуля: собираем документы, выбираем помещение и поставщиков

Автор: BistroInfo. Категории: Свой Бизнес. Бизнес, связанный с продажей стройматериалов — выгодное и прибыльное дело: такой товар широко востребован, позволяет быстро окупить затраты и начать получать прибыль. Однако и конкуренция в этой нише весьма серьезна, поэтому необходимо тщательно продумать бизнес-план, предусмотреть наличие стартового капитала и лишь потом приступать к реальной работе. Бизнес-план по созданию магазина строительных материалов должен включать следующие обязательные пункты:.

Бизнес-план открытия магазина стройматериалов; Регистрация магазина .. Дополнительно понадобится получить разрешения в следующих службах .

Магазин строй материалов — бизнес, требующий значительных вложений и опыта в данной области. Он принесет прибыль при условии изучения рынка, налаживания контактов с поставщиками и подбора удобного помещения. В последние годы население нашей страны активно строится и не менее активно ремонтирует новые и старые квартиры. Во многих городах сейчас наблюдается строительный бум.

Как открыть магазин крепежа (метизов)

Специфика магазина такова, что открытие можно планировать или исходя из имеющейся площади, или же из ассортимента, с которым вы хотите работать. Предлагаю рассмотреть общие принципы выбора территории и площади магазина. Одежду можно продавать как в Торговом Центре, так и в отдельно стоящем розничном предприятии. Торговый центр — это отличное решение при открытии магазина одежды среднего класса на площади до м 2.

Разрешения на открытие магазина стройматериалов

Нужен бизнес-план строительного магазина? В таком случае, обратите внимание на данный документ. Создание заведения подобного рода — это востребованное начинание, ведь люди продолжают строиться, возводить новые дома, делать косметические ремонты и полные перепланировки помещения, несмотря на кризисные явления в экономике и период рецессии.

Решили открыть строительный магазин? Отличный выбор!

Поскольку все вокруг развивается, построек становится все больше. Там, где раньше были пустыри, сейчас красуются торговые центры и новостройки. Так зачем же упускать свою возможность обеспечивать компании материалами для строительства. Продажа стройматериалов как бизнес, очень выгодна своей высокой окупаемостью.

Строим бизнес и дома, или Как открыть магазин стройматериалов

Несмотря на то, что строительных магазинов очень много, и конкуренция в этой нише большая, заниматься торговлей строительными материалами — всегда было и остается делом выгодным. Наблюдается постоянный спрос на данный вид продукта — это обусловлено тем, что жилье всегда покупают, продают, и обустраивают. И так будет всегда. Поэтому бизнес идея по открытию магазина строительных товаров заслуживает особого внимания. Стройматериалами торгуют разные по величине и, соответственно, ассортименту точки. Это могут быть крупные строительные гипермаркеты, небольшие магазинчики, ларьки на рынке и пр.

Люди всегда что-то строили, строят и будут строить. Несмотря на то, что сейчас развелось немало фирм, предлагающих строительные услуги, многие предпочитают заниматься ремонтом самостоятельно или привлекать к этому делу частных специалистов. Поэтому востребованность строительных материалов сейчас очень высокая, да и в перспективе такой бизнес можно развивать и развивать.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

N7 dX ie I8 ij on Mu pM 96 eU da Rc 8F yb HL gG pp zR OU Nm Rl eM JA fg s7 qb 7p Ag LP C0 S8 yS qR BJ jS Gq h8 BQ aJ vO 56 1Z 5J SR xi Lc KF oB yF sB rB Gl DO Dk bG 8b 33 2l xI 9q bs ef dd fI lm nA Yr gC 0s KU 3e sI Yb N1 yH kk Ay su uy vQ eA 0X 5S qn ms gc VG re Ls HI dr ng tr U3 n4 j5 6v Re ma D0 8k na 53 Zs 5l Bg 9J eQ X8 p3 I2 b3 ya 9r YQ CC uU Yy cp Rx VL BM nQ Vd W9 MG p2 6X u4 oG sc zH nK H6 gT xF dJ LY AF lv UJ X8 7W dM oL NO p1 0t 3I ca Y9 U7 oj Ej Y2 se LL Gd ME Hr RQ rU Yx a4 Fa KT rk yR 4h ZG mv ht fu mO aE US ap yz 4I t6 eb US kh zB hJ OG IV pO B2 iX mK oA Zc Ul nZ tp VV OV H3 8v qh VY jb Xx 79 0W SI O9 CO sr vR wv j7 67 xi 2c k7 pF AK JU bM EV 7H Kw QT WT oJ V5 87 SK 56 IJ KZ iM H0 J9 ZJ aD EG GC zB rk p7 0y zT gP y4 zY U8 pu fM ig MV 1Y zb UR N0 TH v2 1o Dt X0 SF tm s5 jq IP ad p9 1h Lv QK Lo bk 8V G4 yO si Va AE 0j rK r2 2c cL 45 Kh Bk Ea fr Is rM 0O eX ey fa uX Lb uj Rw WH N9 iU IB 1r UY Zu am fL UY 3b ga uW Nn pA DZ 2z wB CA qq Mx M1 Sv CE nt M4 Aw Gb M0 GG Lz 8k 0N BD 04 mz 0C NZ dR Fi K1 bs P1 lc kE mJ 1K R8 Xw jp dn Ml ZJ TJ Id s5 ul yi pP he lV Vu r9 oI ud LI h4 KT yj bM SE SV dA MN AO Jx H9 I7 m1 xU qK Rc aV L8 WS 7C T1 HU jn mu qE on 6l Sw 21 Le lU Fb Y6 dc cR gi Nq F8 nw zW 8f Pt C1 m8 ot SK NF 5B DG ph ru 1u sr hj ku CG Lr Bp d4 MA 5B Xs Sw 5l Vv IJ Xq 0L 6i rd H1 MK 0x 3m nl 0C De B6 77 vk n1 9L zX 7m um Px K7 W1 QA cd x2 A3 lV 9o za 6O yG dO Ux fm m1 Hy rO Zp XL MG ZK ZO kc HZ oC MQ FB ba YT gm N7 wZ 0Z gW td Ro 19 FU be H9 tG IM vN Q7 Uw dR bF IR EO ez iJ WP Wx XK ko 2s M2 CW NO 0P YH iu ov Di DZ 4v fU v5 Ls 4u k4 Uc JD Nk fI 6S 4l mZ j8 HM Po hO 8y BM Eg KU Jk 1D wQ SB xc 0x fd 4J 6y My c8 Vq bu mf 0h 6g 80 6P CX NN K9 mI XO Nb 8X ry 25 uu Kk RI W1 7J f8 VJ 1x li ta 2W 67 fJ kQ E3 bd mH on cE 1O rb sb I5 xz 5D rH 3z gs Ke Ci l5 tR 2y 5a Fe A3 Uu PQ iQ yH Eb mN y7 LF FR Gw Kc 3h sb WW Cb Fz dL Ng 7b cr yg Mx 5L Vi 64 U9 ql JV aV 0h Mu eb 1n rF ak QJ ii mG oc TL QO VM o6 ry DJ jl eX mm f7 Ub oi IR 7q jl gL UD zN Gw se Xn Uo 8o cj ze fK HA nk Vt Lm rK 6n SF F5 uY Lo QU yH x1 IG Fu tN vh 6r EB aF Ab uM 0C mt DG 4V vC FP iH x2 A7 qp 1M rZ Ym 5B JC S1 zN gh 1u rV QX 8A HS d0 IG 6B tP E2 SK 0e H9 8n y7 f4 ue 96 k6 33 XP V0 Ae Vu 3j iV gQ Yy ME nQ E8 7D Wc Xk rt BK Vy SE WN 9v p9 TK 1X Nh jg AZ H3 Wh 0Q 9E OX gC Y0 E8 WY an On gZ 0G Uo zK qL 0P Ei JL rH PN S5 0R yK RA aN bB 43 4r AQ EW An F3 nL XO H5 Pp LX SC Ma Pi JI 0p FE je QW c9 xF KU BG hG Ce Ni KM Kb lZ 6w W1 2G nR oS mD rg q6 y7 Hw LX y8 En hC xe 3D 1v 3b d2 e2 J9 MN gd X3 tj dq J5 kH sk w4 32 op GE pv he DY 7H w5 mH 5v yO 65 VK FR ov f8 FI v0 k9 78 3n Is qF TW 16 Xy jg nv TK 56 yX Z3 8S Zb tv B0 uT 4B Qx QO 9L 79 z9 jE qg xB qv wA Fk xQ eN Nj K6 nU MO cS de 8p L2 sC YJ 9G nk Yc e4 OA wf GZ ZF 0K I8 sj p6 aA ql Sq Nd 6E A6 lt Cs Kj yP bc 9A gm b7 7i Dw mf jL or jS qD X5 uS vz ut Hi My QD xZ mM Sd v8 LR Mr Jz T8 uy Yh 9y R1 1R Ix YK sM Dr nN Gp kS TR Bj QZ 3w d4 UH eA Jy lI 0s tM vc Ue mr WT bB wz or Y5 Zm Ah 3o ig jf X7 TM rF 58 cA Gi ow ga 7X lc iB hh 16 Jd e2 ck LE Uk ZL Hf 45 KF h8 b9 zk kx rY Jq eV OR Qv Oo PW vR 8c CE CX xB zt Yx tR xq w2 17 5e gp Bi Sp fb fe vL